Одежда и обувь массово дешевеют на 30-90%
Российский fashion-рынок вошёл в фазу, которую впору назвать распродажей выживания. Около десятка крупных отечественных марок одежды и обуви с начала 2026 года объявили о скидках от 30% до 90% - и это, судя по всему, далеко не рекламный трюк к сезону, а попытка удержаться на плаву.
Не сейл, а сигнал бедствия
Аналитики консалтинговой компании Commonwealth Partnership прямо называют происходящее антикризисной мерой. Дисконтные кампании Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika, Feelz и других марок совпали по времени слишком точно, чтобы списывать всё на совпадение. Рынок одежды в России давно штормит, но именно сейчас проблемы вылезли наружу разом у нескольких заметных игроков.
Причины на поверхности: покупатель стал считать деньги куда тщательнее, а потреблять - заметно осторожнее. Сберегательная модель поведения, о которой экономисты говорят уже не первый квартал, добралась и до гардероба. Добавьте сюда возросшую налоговую нагрузку после корректировки ставок НДС - и картина складывается тревожная.
Истории конкретных брендов
Петербургский Gate31 отчитался по итогам первого квартала об убытке в 31 миллион рублей. Ответ последовал почти афористичный: скидка в 31% - с символизмом, который сложно не заметить. Основатель компании Денис Шевченко объяснил решение затянувшимся спадом на рынке моды и желанием сохранить розницу и команду, дотянув до лучших времён.
У бренда белья Chois ситуация не менее напряжённая. Основательница Софья Власова признаётся откровенно: компания балансирует на грани закрытия. Средний чек проседает, новых клиентов привлекать сложнее - сказались блокировки популярных соцсетей, через которые многие небольшие марки годами строили продажи. Скидка в 30% - не маркетинг, а попытка удержать оборот.
Ювелирный бренд Viva la Vika пошёл ещё дальше и заявил о риске закрытия сразу четырёх фирменных магазинов. Скидки там ввели тоже экстренно, без долгих раздумий.
Что говорит статистика
Цифры подтверждают: разговоры о кризисе - не преувеличение отдельных предпринимателей. По данным аналитического центра «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД», число покупок одежды и обуви в первом полугодии 2026 года сократилось на 10% год к году. При этом медианный чек вырос на 7%, до 3129 рублей.
- Покупок стало меньше - минус 10% за полугодие
- Средний чек вырос - плюс 7%, до 3129 рублей
- Скидки у ряда брендов достигают 90%
Сочетание говорит само за себя: товары дорожают, а спрос падает. Классическая формула затяжного кризиса в рознице. Ранее уже фиксировалось снижение трафика в торговых центрах - и нынешняя волна распродаж выглядит логичным продолжением этой тенденции, а не случайным эпизодом.
Чем это грозит рынку
Если тренд сохранится, часть небольших и средних марок рискует не пережить следующий год. Массовые скидки помогают продержаться сейчас, но бьют по марже и делают бизнес более уязвимым в перспективе. Для покупателя это, впрочем, шанс обновить гардероб дешевле обычного. Вопрос только в том, сколько брендов доживёт до момента, когда скидки перестанут быть вынужденными.
